Как выбрать между окладом и процентом при выплате зарплаты продавцам
Многие предприниматели задумываются, какую систему оплаты труда установить сотрудникам отдела продаж – оклад или процент от сделок. Рассмотрим плюсы и минусы каждой схемы и разберемся, какие пункты следует обязательно включить в трудовой договор.
Что изменилось
Традиционная система выплаты зарплаты продавцам включает фиксированный оклад и бонусную часть, зависящую от достигнутых результатов. Однако некоторые компании переходят исключительно на процент от продаж, полагая, что такая модель стимулирует сотрудников работать эффективнее.
Что делать бухгалтеру
- Включить условия оплаты труда в трудовой договор: оклад, процент от продаж, базу расчёта и зависимость процента от выполнения плана необходимо чётко зафиксировать в документах.
- Избегать ситуации, когда зарплата сотрудника опускается ниже минимальной заработной платы: даже при отсутствии продаж работодатель обязан компенсировать сотруднику недостающую сумму до уровня МРОТ.
- Предупреждать сотрудников заранее: перевод работников на другую систему оплаты возможен только после письменного уведомления минимум за два месяца.
Кого это касается
Данная информация актуальна для всех компаний, использующих отделы продаж и заинтересованных в эффективной системе вознаграждения сотрудников. Особенно полезно это тем предпринимателям, кто недавно открыл бизнес или планирует реорганизовать работу отдела продаж.
Разберёмся с задачей и назовём фиксированную стоимость.